Consultor | Consultor de Negócios, Analista de Negócios, Consultor de Implantação ERP
E vamos a um novo conteúdo raiz? Daquele que você pode interagir? E tem desafio… Quero ver se consegue!
Vamos apresentar você ao Rodrigo:
Rodrigo deseja utilizar seus conhecimentos em Contabilidade, para atuar como consultor, porque está cansado de virar a noite trabalhando e reprocessando lançamentos contábeis, porque na empresa, não atendem às recomendações dele para contabilizarem corretamente.
Contador há mais de 15 anos, ele está indeciso…
E encontra dificuldades em definir o seu perfil de consultor e como pode lhe trazer posicionamento no mercado de consultoria, utilizando seus conhecimentos contábeis e sua experiência para agregar à sua profissão?
Assim, Rodrigo 
assiste a tutoriais que considera bons, faz cursos online que também gosta, lê muito… Porém, tudo lhe parece vago e não identifica como responder a esses pontos para gerar o melhor de si a seus futuros clientes!
Em verdade, as diferenças entre Analista de Negócios, Consultor de Implantação, Consultor, etc., parecem carreiras que se relacionam, mas não é bem assim.
As diferenças entre Analista de Negócios, Consultor de Implantação, Consultor
Você faz faculdade de administração, logística, economia, contabilidade?
Está se perguntando: posso ser um consultor, consultor de implantação de sistemas, um consultor de negócios diretamente?
O que é preciso saber, estudar, aprender, qual a formação para se tornar um Consultor de Implantação de Sistemas, um Consultor de Negócio: eis a dúvida de João.
João se vê relutante em quais devem ser as competências profissionais, ou seja, o que ele precisa aprimorar/desenvolver para se tornar um consultor com diferenciais a fim de cobrar um bom valor/h em suas consultorias e em quanto tempo consegue atingir esse objetivo, levando em consideração:
Consultor, Consultor de Negócios, Analista de Negócios, Consultor de Implantação ERP
A Carreira de Consultoria é ampla: quando se fala em um setor específico da organização e do, digamos departamento da empresa, há diversos aspectos a serem considerados:
No papel de Consultor, suas atividades basicamente, se resume em: produtos, processos, pessoas e tecnologia o que move as organizações rumo à competividade desejada.
E na melhoria dos negócios e da sua gestão.
É importante compreender que não se trata de um trabalho fácil, exige conhecimento e por que não considerar experiência na área como importante agregador?
Então, fique de olho em propaganda que não informe claramente as características e, principalmente, o que você precisa saber para aplicar no seu cliente e promover os resultados que ele aguarda.
Consultor Tributário, Logística, Contábil, em gestão, em...
O que todos fazem é identificar questões a serem desenvolvidas
/aprimoradas nas organizações, não considerando, necessariamente, enquanto no papel de consultores, sistemas e suas tecnologias.
Em contraposição, são levantados em processos seus requisitos, objetivos, etc…
Como por exemplo, um Consultor de Negócios em Logística:
Aplicar a inovação no setor de atuação, como logístico, onde armazenagem e separação, os movimentos, ajudando com a adequação da estrutura, do layout do armazém, ou no caso dos transportes, combinando modais, associando às regras de impostos para fazer uma empresa economizar.
Quando um objetivo estratégico da organização é colocado em pauta:
– Aumentar as vendas em 20%,
– Digitalizar o setor comercial, de contratos, etc.,
– Aprimorar o atendimento e a comunicação para reduzir reclamações de clientes em 25%
Na verdade, o sistema vem para atender aos requisitos impostos pela nova metodologia, pelo novo mapeamento de processos, como ferramenta de atendimento aos novos requisitos que são imposições para que a organização enxugue custos e/ou ganhe competitividade e lucratividade.
Segundo artigo “que consultores e empresários de micro e pequenas empresas que foram entrevistados (que muitas vezes desembolsam o que para suas finanças é uma fortuna), apontando os dois lados da ineficiência das consultorias”:
– Diagnóstico/Levantamentos malfeitos por parte das consultorias
– Falta de comprometimento do cliente
– Falta de preparo do cliente
– Má comunicação entre líderes e colaboradores
– Não envolvimento dos colaboradores, por desconhecerem os benefícios da consultoria
Será que existem realmente poucas vagas no mercado, ou as vagas que estão sendo disputadas requerem mais especialização e qualificação profissional?
Levantamento esse realizado recentemente, o que é indicador de oportunidades para mitigar e eliminar essa deficiência na entrega deste serviço aos clientes, ainda esbarra em:
– não designar um responsável pela im
plantação do que o consultor solicita
– consultores desesperados e inexperientes
Espera aí: com metodologias de implantação suportadas pelo PmBok e suas áreas do conhecimento, metodologias ágeis e ferramentas de acompanhamento de projetos como kanban, cenários assim estão ocorrendo sempre.
Em termos gerais, na consultoria, se identificam:
- as práticas necessárias,
- os passos para as mudanças e
- impactos nesses pilares: produtos, processos, pessoas e tecnologia.
Analisando um Caso:
O consultor especializado em logistica e no desenho de armazéns e equipamentos que atendam a esse tipo de separação: olhamos a processos e pessoas que operam esses equipamentos. Não se está considerado ainda o que será implantado no software.
E olha: parece contradição, mas tem software de gestão aí!
Mas você pode estar se perguntando… E se ela já tem um sistema?
Para a avaliação de um Consultor – e ele não é de implantação de sistemas, ele precisa levantar antes de mais nada a estrutura do armazém para identificar se o wave picking não precisa de ajustes do layout, entende?
O Consultor de Implantação de Sistemas faz o levantamento do processo e identifica se este se adere ao software
Sob diferentes pontos de atuação e perfil de entrega, basicamente a diferença entre Consultor, Consultor de Negócios, Consultor de Sistemas e Consultor de uma área em específico, como Logística são momentos em que os conhecimentos se encontram para implementar a proposta de melhoria.
Atuar como Consultor em Contabilidade ou Logística, por exemplo, não obriga o conhecimento de um software, mas nessas áreas, assim como as áreas complementares, além de formação acadêmica.
Note que abaixo, não demonstramos mapas de logística ou contabilidade, porque é obvio.
E É essencial conhecer essas áreas principais: Compras, Estoque, Faturamento, Fiscal, Financeiro
– O momento certo de abordar ao software ou seja, aplicar o conhecimento, desapegado de um sistema com o objetivo de levantar aspectos culturais, estruturais e até arquitetônicos (como no exemplo acima).
– Qual o software mais indicado para aderir aos processos
– Se o cliente já tem sistema, ele atende?
Consultor de Implantação de Sistemas quando sua experiência e formação estão em áreas específicas como Contabilidade ou Logística:
Basta você se planejar para atingir as competências (como se faz) necessárias a questões como atualização do software, sua arquitetura e que combinem seu conhecimento entre negócios, gestão e sistemas.
Você será um Consultor de Implantação Funcional – entende da operação.
E de negócios, se der ênfase a aplicar sua experiência a transformar processos e regras de negócio, além da aderência e da implantação de sistemas, entende?
Ser Consultor - Basicamente o que faz
Um Consultor é um Agente Promotor de Mudanças:
Exatamente, qual perfil você vai adotar. E respeitar a cultura da empresa e seus colaboradores.
1 – Definir seu perfil de consultor
2 – Qual a modelagem de resultados a entregar: indicadores, estratégicos, mapeamentos e requisitos, treinamentos
Ser Consultor - Aqui vão algumas sugestões:
1 – Pesquisar consultorias que implantam software, observando seu trabalho e seus “cases” também são fonte de estudos e aprimoramento desses serviços.
2 – Atender a diversos tipos de empresas também: qual é o consultor ideal para empresas do 3o setor?
3 – Atender a startups e em que fase de negócio?
O insucesso de consultorias-empresas pode ser “resultado de alguns paradoxos entre consultores e gestores das empresas de pequeno porte, já que muitos consultores apontam que estes gestores são amadores, sem foco estratégico e também tendem a concentrar-se em problemas triviais. Por outro lado, os gestores evidenciam que os serviços prestados pelos consultores são de pouca aplicabilidade prática para a empresa.” (Artigo: FATORES DE INSUCESSO DA RELAÇÃO ENTRE CONSULTORES EMPRESARIAIS E EMPREENDEDORES DE MICRO E PEQUENAS EMPRESAS).
CONCLUINDO:
Bora compreender como você pode por meio da Consultoria de Implantação de Sistemas, conjugar à regra de negócio e à tecnologia entregas mais “especializadas”, como:
– permitir crédito de impostos até então não identificados para o consultor tributário e como aderir ao sistema
– otimizar linha de produção para economizar energia, monitorando os equipamentos, para a manufatura/chão de fábrica.
Área de Atuação dos Consultores
O campo de atuação é excepcional, não falamos em segmentos de empresas que amplificam ainda mais a abordagem da consultoria: o que se aplica na indústria de alimentos, tem bastante diferença numa organização farmacêutica.
Links úteis
![[Systima Educação.- Qualificação Profissional e Formação de Consultores de Sistemas de Gestão ERP]
Você sonha com essa carreira e não se decide porque tem alguma insegurança?
Não gostamos de errar, não é?
Essa situação vira sua cabeça e frente a tanta opção fica paralisado?
É por esse motivo que você tem um projeto profissional, que avança etapa por etapa.
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